Inbound Marketing
Enquanto no Marketing tradicional o foco das empresas é encontrar clientes, no Inbound, o Marketing é focado em ser encontrado por eles.
O Inbound Marketing ajuda seus prospects (pessoas interessadas) a tomarem a decisão de comprar, impulsiona suas vendas, diminui custos, cria ou estreita relacionamento com a sua audiência e ainda, aumenta a percepção de autoridade do seu negócio.
Essa estratégia se baseia em conhecer, atrair e se relacionar com pessoas que possam se interessar pelo seu produto/serviço, através da criação de conteúdos relevantes, que mostram que você tem a melhor solução possível do mercado, o direcionando de forma natural para o fechamento da venda.
Basicamente, há duas formas de o cliente descobrir que você existe: ativa (direta), seja por anúncios (mídias sociais, outdoor, panfletos, propagandas, etc) ou de forma passiva (indireta), através de conteúdos que resolvam problemas, transmitam conhecimento ou proporcionem um momento de relaxamento ou entretenimento, como artigos em blog e posts em redes sociais, por exemplo.
Suponhamos que você tenha uma empresa de venda de autopeças e queira aumentar a venda de acessórios automotivos. Uma estratégia de Inbound Marketing muito eficiente é fazer um post (ou vídeo) no blog do seu negócio ou nas redes sociais, tirando dúvidas, mostrando cuidados ou perguntas frequentes sobre o acessório que quer explorar. Por exemplo, poderia criar um post sobre “Qual o melhor momento para trocar o radiador do seu carro?”, explicar a função desta peça, cuidados complementares, perigos da não manutenção no tempo adequado e mostrar as opções existentes na sua loja com uma “chamada para ação” ao final, direcionando-o a entrar em contato para agendamento de uma revisão ou para comprar o produto.
Mas não é só isso. Além de conteúdos que realmente interessam sua audiência, o Inbound Marketing também serve para chamar a atenção do público certo, de forma que ele seja conduzido etapa por etapa, de maneira totalmente personalizada, independente do nível de consciência (conhecimento sobre a solução que você vende) em que ele se encontre.
Por que investir em Inbound Marketing?
Muito simples: as estratégias de Inbound Marketing possibilitam atrair clientes muito mais interessados e aumentam substancialmente a intenção de compra.
Como o objetivo do Inbound Marketing está fundamentado em apresentar soluções para os problemas da audiência, ter essa solução através do seu negócio te fará estar à frente dos seus concorrentes, já que antes mesmo de se tornar cliente, o prospect (pessoa interessada) já teve um problema resolvido por você.
Aqui, mapeamos todo o caminho percorrido pelo prospect, desde antes dele perceber que tem um problema, até que consiga a solução do mesmo. Por isso é tão eficaz e gera resultados tão satisfatórios.
Além disso, a reputação do seu negócio junto ao mercado será reforçada, aumentando a percepção de valor da sua marca, contribuindo para ela ser vista como autoridade no assunto.
Quais ferramentas usamos para aplicar o Inbound Marketing?
Para ter mais chances de acertar usando esta estratégia, somos parceiros oficiais da maior plataforma de Inbound Marketing da América Latina. A RD Station.
Com a RD Station temos a opção de trabalhar cada etapa do Inbound Marketing dos nossos clientes. Veja como:
Geração de tráfego;
Produção de conteúdo;
Gestão de mídia;
Criação de landing pages;
Gerenciamento de leads;
Automação de marketing inteligente;
Disparo de e-mails marketing;
Gerar relatórios,
Etc.
Conheça mais sobre a RD Station AQUI.
Agende uma conversa abaixo para explicarmos como o Inbound Marketing pode ser aplicado ao seu negócio.
